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【葡萄酒营销】在中国推广葡萄酒品牌的十个窍门

科通名酒展 2021-07-16 13:06:40

  中国的葡萄酒市场非常富有活力,每年的增长率达到25%。在中国,法国葡萄酒的口碑最好。之前,中国的葡萄酒市场主要以价格为导向,价格越高的葡萄酒,其质量也就越好,所以像拉菲古堡(Chateau Lafite Rothschild)这样的名庄酒就极受追捧。



  中国葡萄酒市场以红葡萄酒为主,不过白葡萄酒也慢慢开始流行起来。据预计,从2012到2015年,中国葡萄酒市场里红葡萄酒的增幅为53%,白葡萄酒为69%。要让中国的经销商和消费者接受一个新的葡萄酒品牌,你需要进行成效斐然的市场推广工作。下面提供10点关于如何在中国推广葡萄酒品牌的窍门。


  1、推广葡萄酒教育


  在中国,每年都举行无数的品酒会。每场品酒会都融合了葡萄酒文化和中国的特色文化——“关系”。葡萄酒是一种富有内涵的产品,从它的身上可以看到一个国家或者产区的文化特色、世界正在走向全球化的趋势以及一种健康优雅的生活态度等。通过品酒会可以提高中国人对葡萄酒的认识,让他们更乐于购买葡萄酒。现在,英国的WSET培训是中国最热门的葡萄酒教育课程。另外,高尔夫球场和品酒会都是结识中国高层人物的上佳场所。



  2、邀请葡萄酒专家加入


  为了让自己的葡萄酒品牌具有更高的可信度,你需要邀请葡萄酒专家加入。品酒师或者法国的专业葡萄酒工作者都可以赢得消费者的信任。如果你想要在网上销售葡萄酒,可以邀请一位颇有名望的品酒师来拍摄一些关于产品推广的视频,并放到网站上进行宣传。


  网络是中国人获取信息的主要渠道。中国人喜欢通过专业网站来学习葡萄酒产区、品种和品牌等方面的信息。所以,在网上建立一个良好的葡萄酒品牌形象对于市场推广非常关键。


  3、以品牌背后的故事和文化作为宣传亮点


  中国人总是对葡萄酒的历史非常感兴趣。一个有着悠久历史的酒庄往往更容易取得中国消费者的信任。多媒体是一种强大的市场推广工具。中国人对新技术和数字媒体的接受能力非常强。漂亮的视频和美丽的图片可以卓有成效地传递出一个品牌的特色。


  4、利用二维码



  在中国,二维码非常流行。通过简单地扫描二维码,可以获取很多信息。现在,已经有部分葡萄酒在酒标上添加了二维码,可以让消费者迅速获得相关的酒款信息。所以,在葡萄酒酒标上添加二维码对于品牌推广和产品推广都具有不可忽略的作用。


  5、品牌建设


  如果一个品牌真的想要进入中国葡萄酒市场,那它首先要明白的是它需要付出一定的成本进行品牌建设和推广。几年前,你可以在中国找到愿意推广和销售你的葡萄酒的分销商或者进口商;不过现在,中国市场的竞争越来越激烈,中国人在决定投资一个葡萄酒品牌之前,会先调查看它是否具备可靠的产品供应线,也会先彻底了解一下它的现状和发展潜力。所以,如果你想要在中国找到比较好的分销商或者进口商,就先要把自己的品牌建设好。


  6、借用新闻媒体和舆论的影响


  你可以通过媒体来和消费者达到沟通的目的,比如网络媒体和新闻报刊,向广大消费者推广自己的品牌形象。你也可以举办一些品酒活动,并邀请一些记者到场,和他们建立直接的联系,借助他们的影响把自己的品牌推广出去。在中国,舆论领袖的作用非常强大,他们的数量可能只有10%,但却影响了另外90%的人。


  7、产品定位


  了解中国消费者的不同层次和不同需求非常重要,这可以帮助你正确定位自己的葡萄酒,找到目标客户。在中国,“葡萄酒对健康有益”这句话经常被用来鼓励消费者喝葡萄酒。很多网站和电台节目都在宣传这样的信息:很多科学研究证明,每天一杯葡萄酒有助于身体健康。


  8、关注电子商务


  中国的电子商务正在繁荣发展,各种网上商城,尤其是专业葡萄酒网上商城的发展态势非常可观,是葡萄酒电子商务的主流渠道。


  9、利用社交网站


  很多葡萄酒品牌进入中国后都会开通一个新浪微博账号,以期和中国消费者进行亲密接触。一个管理得当的微博账号可以赢得大量的关注者,让越来越多的人认识自己的品牌。


  10、尝试植入式广告


  植入式广告是一种比较流行的广告方式,可以将产品、品牌或服务等内容植入电影、电视剧、电视节目或电视新闻等载体。这种方式可以有效定位目标消费者,通过隐晦的方式让消费者记住一个品牌。现在,使用这种方式来进行推广的葡萄酒品牌还比较少,不过其中不乏成功的例子。